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Crecer en cobertura sin destruir los márgenes operativos es el dilema central de cualquier director comercial que administra una red de puntos de venta a escala nacional. Engrosar la nómina fija para ...
Existe una brecha costosa en muchas organizaciones comerciales: la estrategia se diseña con precisión en la oficina central y termina en ejecución deficiente a cientos de kilómetros de distancia. El e...
La batalla por la atención del consumidor no se libra únicamente en los puntos de exhibición, sino en el Anaquel Digital (Digital Shelf). Las estrategias tradicionales de empuje han perdido eficacia f...
Hay un límite financiero preciso en el que construir capacidad interna deja de ser una ventaja y se convierte en un lastre. Ese límite se alcanza cuando la capilaridad que el canal exige supera lo que...
Actualmente, el viaje de compra rara vez comienza en el pasillo de un supermercado. El shopper moderno inicia su recorrido en los motores de búsqueda. El dominio del mercado se gesta mucho antes de qu...
El retail en Argentina opera bajo una tensión permanente: el fabricante necesita volumen, el retailer necesita rentabilidad por metro cuadrado y el shopper necesita encontrar lo que busca sin friccion...
La rotación del personal de campo es uno de los costos más altos del Trade Marketing y uno de los menos auditados por la alta dirección. Cada promotor que se desvincula lleva consigo el conocimiento d...
La industria farmacéutica en Argentina enfrenta una transformación que va más allá de la digitalización. El paciente tradicional ha evolucionado hacia un shopper de salud hiperinformado que llega al m...
En el sector de Consumo Masivo (FMCG), la rentabilidad no la determina el precio de lista sino la velocidad de rotación. Un producto que no rota destruye el capital de trabajo del distribuidor, erosio...